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[服装设计款式图] 服装设计学习要明白的基本款、主题主推款、形象款

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发表于 2019-1-11 16:22:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
这里所谓的形象款,就是店里那些好看不好卖的衣服,一定要款多量少。一家店里如果没有形象款,气质就出不来,就没办法和竞争对手拉开视觉差异;而基本款和主推款,一般订的量都比较大;至于促销款,这是用来与对手直接竞争的,只有对销售表和情报表仔细分析后,才能订到准确的数量。


最常见的是30%(基础款)-60%(主题款)-10%(形象款),不同公司比例会不同(主题款在电商公司会叫主推款)。促销款是从买手客户角度看的,这里就不细加分析了。


基 础 款:


首先说什么是基础款,基础款也叫基本款或经典款,是一盘货的主要销量来源。这类款式是不随流行走的,是谁都能拥有的最基本的衣服。

基础款的品类一般有 T恤、毛衫、裤子、裙子等

主 题 款:


再来说说主题款,主题款是一盘货的主要利润来源,也是一盘货里相对其他品牌最有竞争力的款式。这类款式占比最大,对流行元素的运用相对形象款没有那么强烈,注重群体的包容性而设计。

主题款的品类一般有 外套、连衣裙、针织衫、裤子或裙子等

举个例子,比如你去市调,进一个品牌的店,首先看到的是什么?首先要看的就是主推款,主推款就是主题款中的重中之重,是整盘货的核心所在。

怎么找主推款呢?我来告诉你一个方法,就是分析交叉信息。所谓的交叉信息,就是橱窗、店面海报、还有店内最醒目位置都有的相同LOOK,如果有,便一定是主推款无疑。

形 象 款:


再来说说形象款,形象款是一盘货里最有视觉冲击力的部分,具有前瞻性、潮流性、夸张性、唯一性等特点。不注重销售额,是为了维持品牌形象而设计的产品。

主题款的品类一般有 外套、连衣裙 等可以赋予强烈设计感的产品。

总结:

如果把产品结构比作一顿饭菜,那基本款就是饭,分量最大,品种最单一,和任何菜都能搭配。

主题款就是比如青椒炒肉、辣子鸡丁、红烧肉这样的家常菜,品种最丰富,也能做出特色,价格也不算太贵,大家都能接受。

形象款我不说,你们顺着这个思路应该能想到了,比如佛跳墙、鱼翅这样的名贵菜,一桌就一两道,品种很少,但价格较高,利润也较高,能接受的人最少。

本文来自F先生公众号,仅供学习分享交流!

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